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Google Ads ou Facebook Ads: qual escolher para empresa de serviço nos EUA
No Google, o anúncio aparece para quem acabou de pedir ajuda. No Instagram, aparece para quem estava vendo foto de cachorro.
As duas coisas funcionam. Só não funcionam para a mesma coisa.
Para empresa de serviço local nos EUA, o Google Ads costuma ser o ponto de partida: o anúncio aparece para quem está pesquisando o serviço agora, na sua cidade. O Facebook e o Instagram (Meta Ads) geram contato mais barato, em média US$ 27,39 contra US$ 66,69 no Google, segundo a LocaliQ, mas de pessoas que ainda não estavam procurando. Funcionam melhor para serviços que se vendem pela imagem e para aparecer de novo para quem já visitou o site.
Em resumo
- No Google, o anúncio responde a uma busca. No Meta, ele interrompe o feed.
- O contato no Meta custa, em média, menos da metade do contato no Google.
- O próprio Meta descreve os anúncios de cadastro como captura de contatos "antes de as pessoas pesquisarem".
- Com verba pequena, comece por quem já procura. Some o Meta depois.
- Os dois juntos funcionam melhor quando cada um tem um papel claro.
A diferença de verdade: intenção
No Google, a pessoa digita o que precisa: emergency plumber Orlando. O anúncio aparece como resposta a esse pedido. No Facebook e no Instagram, ninguém pediu nada: o anúncio aparece no meio do feed, para quem o Meta acha que pode se interessar. O próprio Meta descreve os anúncios de cadastro como uma forma de capturar contatos "antes de as pessoas pesquisarem".
As duas coisas têm valor. Uma aproveita a demanda que já existe, e a outra cria interesse onde ele ainda não existia. Para quem conserta aquecedor de água, a primeira é quase tudo. Para quem faz harmonização facial, a segunda pesa bastante.
Quanto custa o contato nas duas plataformas
A LocaliQ, empresa de marketing que publica referências anuais de custo a partir das campanhas que gere, divulgou estes valores médios de 2026 nos EUA:
| Setor | Google: clique / contato | Facebook e Instagram: clique / contato |
|---|---|---|
| Média de todos os setores | US$ 5,42 / US$ 66,69 | US$ 1,80 / US$ 27,39 |
| Serviços para casa e reforma | US$ 8,33 / US$ 90,92 | US$ 2,18 / US$ 42,95 |
| Beleza e cuidados pessoais | US$ 4,62 / US$ 39,25 | US$ 2,97 / US$ 50,91 |
| Saúde e academia | US$ 6,17 / US$ 67,36 | US$ 1,84 / US$ 27,11 |
| Dentistas | US$ 8,00 / US$ 72,97 | US$ 5,70 / US$ 61,56 |
| Serviços pessoais | US$ 7,17 / US$ 54,60 | US$ 1,62 / US$ 38,09 |
| Imóveis | US$ 3,22 / US$ 102,51 | US$ 1,27 / US$ 13,74 |
Fontes: LocaliQ e WordStream, referências de anúncios de busca de 2026 (atualizadas em 1º/06/2026) e de anúncios no Facebook de 2026, campanhas de cadastro (atualizadas em 23/09/2026). São médias nacionais.
Na maioria dos setores, o contato do Meta sai mais barato. Beleza é a exceção da tabela. Mas o número da tabela é o custo do contato, e não o do cliente: um contato de quem estava procurando o serviço e um contato de quem só se interessou pelo anúncio não fecham na mesma proporção. Só a medição do seu caso mostra qual sai mais barato no fim.
Contato barato é o que custa pouco para chegar. Cliente barato é o que custa pouco para fechar.
Google, Meta ou os dois?
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Quando usar cada um
Comece pelo Google quando o cliente procura o serviço na hora em que precisa: conserto, emergência, reforma, limpeza, elétrica, encanamento. É também o melhor começo com verba pequena, porque cada clique vem de alguém que já tem o problema. A conta para chegar à verba está em quanto custa anunciar no Google nos EUA.
Some o Meta quando o serviço se vende pela imagem (estética, decoração, paisagismo, festas), quando você quer aparecer de novo para quem visitou o site e não pediu orçamento, ou quando a sua região tem pouca busca pelo serviço e é preciso criar a demanda.
Imagine uma clínica de estética em Miami que impulsiona posts do Instagram, em português, há meses. As curtidas chegam, mas pouca gente de perto pede horário. Enquanto isso, quem pesquisa botox Miami no Google encontra outras clínicas no topo.
A virada não é escolher uma plataforma e abandonar a outra. É dar um papel a cada uma: o Google para quem já procura o procedimento, em inglês, e o Instagram para mostrar resultados a quem mora perto e aparecer de novo para quem visitou o site.
Nos dois casos, a verba é paga direto às plataformas e decidida junto com quem gere as campanhas, e cada contato precisa ter a origem registrada, senão a comparação vira palpite. É assim que a Zinit trabalha no serviço de tráfego pago.
Perguntas frequentes
Google Ads ou Facebook Ads: qual é mais barato?
Nos dados de 2026 da LocaliQ, o contato médio custou US$ 27,39 nas campanhas de cadastro do Facebook e do Instagram e US$ 66,69 nos anúncios de busca do Google. O contato mais barato, porém, costuma vir de quem ainda não estava procurando o serviço, e por isso pode fechar menos.
Qual escolher com pouca verba?
Para empresa de serviço local, com verba pequena, o Google costuma ser o ponto de partida, porque o anúncio aparece para quem já está pesquisando o serviço na sua cidade. O Meta entra bem depois, para aparecer de novo para quem visitou o site ou para serviços que se vendem pela imagem.
Dá para anunciar no Facebook e no Instagram ao mesmo tempo?
Sim. Os anúncios do Meta são criados no mesmo gerenciador e podem aparecer no Facebook, no Instagram e em outros produtos do Meta. Os contatos dos anúncios de cadastro podem seguir direto para o seu sistema de atendimento (CRM) ou para a central de contatos do Meta.
Quem decide quanto investir em cada plataforma?
A verba é paga pela sua empresa direto ao Google e ao Meta, e o valor deve ser decidido junto com quem gere as campanhas, a partir da meta de contatos e do custo médio do seu setor. Com os primeiros meses de dados, a divisão entre as plataformas é revista.
Quer saber por onde começar o seu anúncio?
No diagnóstico gratuito, eu olho o seu serviço, a sua cidade e o que já está pronto para receber o clique, e mostro se faz mais sentido começar pelo Google, pelo Meta ou pelos dois.
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Matheus Bueno Martins
Fundador e estrategista de performance da Zinit Performance
Há mais de 6 anos coordena operações de marketing e vendas e já gerenciou pessoalmente mais de R$ 2,5 milhões em anúncios. Certificado pelo Google e pela HubSpot. Escreve aqui o que explica aos clientes no diagnóstico.
