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Google Ads: como funciona, como criar a conta e como anunciar no Google
Criar a conta no Google Ads leva uns vinte minutos. O próprio Google acompanha você em cada tela e, no fim, sugere uma campanha pronta.
O que ele não sugere é parar e perguntar se aquela campanha vai trazer cliente ou só clique.
O Google Ads funciona como um leilão que acontece a cada pesquisa: os anunciantes interessados naquela busca entram, e a posição de cada anúncio depende do lance e da qualidade do anúncio e da página, não só de quem paga mais. Para começar, você cria a conta em três etapas (informações da empresa, meta e orçamento, forma de pagamento) e só paga quando alguém clica no anúncio de pesquisa.
Em resumo
- Cada pesquisa abre um leilão. O lance é o máximo que você aceita pagar, e em geral você paga menos.
- Qualidade conta: taxa de cliques esperada, relevância do anúncio e experiência na página de destino.
- A conta é criada em três etapas e pode existir sem campanha.
- O orçamento diário pode dobrar num dia, mas o mês fecha abaixo de 30,4 vezes ele.
- Antes do primeiro real: medição de conversões e uma página que responda à pesquisa.
Como o Google Ads funciona?
Quando alguém pesquisa "dentista no Cambuí", o Google verifica quais anunciantes querem aparecer para aquela busca e faz um leilão em frações de segundo. Na ajuda sobre a classificação do anúncio, ele explica o que entra na conta:
- O lance: o valor máximo que você aceita pagar por um clique. Normalmente, você acaba pagando menos.
- A qualidade: a taxa de cliques esperada, a relevância do anúncio e a experiência na página de destino.
- O contexto: os termos pesquisados, o local da pessoa, o dispositivo, o horário e os outros anúncios da página.
Na prática, o anúncio que responde melhor à pesquisa pode ficar acima de um concorrente que oferece mais por clique. E o celular pesa: o Google afirma, no guia do Google Ads, que mais da metade das pesquisas feitas no Google.com.br vem de dispositivos móveis.
Como criar conta no Google Ads
Segundo a ajuda de inscrição, são três etapas:
- Informações da empresa: nome e endereço do site. Com elas, o Google pré-preenche sugestões de campanha.
- Meta e orçamento: o resultado que você quer e quanto aceita investir. Aqui dá para pular as recomendações e criar a conta sem campanha.
- Pagamento: país de faturamento (que define as opções de pagamento), fuso horário (que afeta relatórios e cobrança) e a forma de pagamento.
Dois avisos da própria ajuda: com cartão, pode aparecer uma cobrança temporária de autorização, que em geral some em até uma semana; e o Google pode pedir um pequeno pré-pagamento para verificação, que depois é usado nos anúncios.
O Google Ads aceita o seu dinheiro em vinte minutos. Fazer esse dinheiro voltar leva um pouco mais de preparo.
Como anunciar no Google: o que configurar antes do primeiro real
- Medição de conversões. A ajuda do Google sugere configurá-la como etapa final da inscrição. Sem ela, você sabe quantos clicaram, mas não quantos chamaram.
- Uma página por serviço anunciado, que repita o que a pessoa pesquisou e mostre o contato. Veja landing page: o que é e quando usar.
- Palavras de quem contrata. "Implante dentário Cambuí" traz outro público que "o que é implante". O Planejador de palavras-chave mostra a procura e o custo estimado de cada termo.
- A região certa. Anúncio para o estado inteiro paga clique de quem nunca vai até você.
- O orçamento do mês, dividido por 30,4. Num dia, a campanha pode gastar até o dobro do orçamento diário médio, e o mês fecha abaixo de 30,4 vezes ele, segundo a ajuda sobre orçamento.
Imagine um consultório de fisioterapia em Indaiatuba que cria a conta num domingo à noite e aceita a campanha sugerida pelo Google. Em uma semana, o anúncio recebe cliques de "fisioterapia o que é", "curso de fisioterapia" e "fisioterapia salário", vindos de várias cidades. Nenhuma ligação. Na semana seguinte, o consultório recomeça: só termos de quem procura atendimento ("fisioterapia ortopédica Indaiatuba", "fisioterapeuta perto de mim"), a região limitada às cidades atendidas e uma página com o convênio, o horário e o WhatsApp. O leilão era o mesmo. A diferença foi o que ele aceitou disputar.
Quer a sua campanha montada do jeito certo?
No diagnóstico gratuito, eu vejo o que o seu cliente pesquisa na sua região e se a sua página está pronta para receber quem clicar.
Consultar disponibilidadeResposta pelo WhatsApp do fundador, sem compromisso.
Quanto custa anunciar no Google?
O valor do orçamento é seu: o Google Ads deixa a escolha com o anunciante, e você pode mudar quando quiser. O custo de cada clique sai do leilão e varia com o serviço, a região e a concorrência daquele momento. A conta de quanto investir a partir da sua meta de clientes está em quanto investir em tráfego pago por mês.
Se a dúvida ainda é entre o Google e as redes sociais, a comparação está em anunciar no Google ou no Instagram. Na Zinit, a gestão de Google Ads faz parte do serviço de tráfego pago, com a conta no nome da sua empresa e a verba decidida em conjunto.
Perguntas frequentes
Quanto custa anunciar no Google Ads?
Não há valor mínimo fixo: o orçamento é escolhido pelo anunciante e pode ser mudado quando ele quiser. Você paga pelos cliques, e o preço de cada um é definido no leilão de cada pesquisa. O Planejador de palavras-chave mostra estimativas do custo para o seu serviço e a sua região.
Preciso de site para anunciar no Google?
Para a campanha de pesquisa comum, o anúncio leva a uma página, então um site ou uma página de destino é o caminho normal. A qualidade dessa página entra na avaliação do anúncio, ao lado da relevância e da taxa de cliques esperada. Página lenta ou genérica encarece o resultado.
Por que o Google cobrou mais do que o meu orçamento diário?
Porque, num dia de mais procura, a campanha pode gastar até o dobro do orçamento diário médio. O Google compensa nos outros dias: no mês, o gasto fica abaixo de 30,4 vezes o orçamento diário. Planeje pensando no mês, não no dia.
Posso criar a conta sem criar uma campanha?
Pode. Segundo a ajuda do Google Ads, é possível criar a conta sem uma campanha e pular as recomendações do fluxo de inscrição. É uma boa escolha quando você quer configurar a medição de conversões e preparar a página antes de gastar o primeiro real.
Quer a sua campanha montada do jeito certo?
No diagnóstico gratuito, eu vejo o que o seu cliente pesquisa na sua região, quanto o clique costuma custar e se a sua página está pronta para receber quem clicar.
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Matheus Bueno Martins
Fundador e estrategista de performance da Zinit Performance
Há mais de 6 anos coordena operações de marketing e vendas e já gerenciou pessoalmente mais de R$ 2,5 milhões em anúncios. Certificado pelo Google e pela HubSpot. Escreve aqui o que explica aos clientes no diagnóstico.
