Marketing Digital
Quanto custa SEO para pequena empresa (e por que a proposta mais barata pode sair cara)
Você pediu orçamento de SEO para duas empresas. Uma prometeu o primeiro lugar do Google em 30 dias. A outra fez dez perguntas sobre o seu negócio e não prometeu nada.
Parece que a primeira sabe mais. O Google discorda.
Não existe tabela oficial de preço de SEO: o valor depende do que entra no trabalho, do tamanho do site, da concorrência na sua região e de quem executa. O que dá para saber antes do preço é se a proposta é séria, e o próprio Google publica as perguntas para isso. A regra mais clara dele: ninguém pode garantir o primeiro lugar no Google.
Em resumo
- Não há pesquisa oficial de preço de SEO no Brasil. Os números que circulam são das próprias empresas.
- O preço muda com o escopo: parte técnica, páginas, perfil no Google, conteúdo, links e medição.
- Há três modelos comuns: projeto, mensalidade e consultoria por hora.
- O Google recomenda entrevistar quem você vai contratar e desconfiar de garantia de posição.
- Pequena empresa local pode fazer boa parte do básico sozinha.
Por que não existe um preço fixo de SEO?
Porque "SEO" cobre trabalhos muito diferentes. Para um, é corrigir o título das páginas. Para outro, é reconstruir o site, criar uma página por serviço e por bairro, cuidar do Perfil da Empresa no Google, escrever conteúdo todo mês e medir de onde vem cada contato. Os dois mandam a proposta com o mesmo nome.
Também não existe, no Brasil, uma pesquisa de preço de SEO com metodologia aberta. Os valores que aparecem na busca vêm, em geral, de artigos das próprias empresas do setor. Servem de referência solta. A régua mais útil continua sendo a sua: quanto vale um cliente novo e quantos você consegue atender.
O que entra no preço do SEO?
| Parte do trabalho | O que é | Pesa mais quando |
|---|---|---|
| Técnica | Velocidade, indexação, estrutura, dados estruturados | O site é antigo ou foi feito sem pensar em busca |
| Páginas | Uma página por serviço e por cidade ou bairro | A empresa tem vários serviços ou atende várias cidades |
| Local | Perfil da Empresa no Google, avaliações, cadastros | O cliente procura "perto de mim" |
| Conteúdo | Artigos e respostas às perguntas do cliente | O serviço exige explicação antes da compra |
| Medição | Search Console, Analytics e origem dos contatos | Você quer saber se o investimento voltou |
Antes de comparar valores, peça que cada proposta diga quais dessas partes estão incluídas. Uma proposta barata que só cobre a técnica não é comparável com uma que cobre as cinco.
Os modelos de cobrança
- Projeto: valor fechado para uma entrega, como reestruturar o site ou montar as páginas de serviço. Acaba na entrega. Pergunte quem cuida depois.
- Mensalidade: acompanhamento contínuo, com uma lista do que é feito todo mês. Sem a lista, "gestão de SEO" pode ser quase nada.
- Consultoria por hora: alguém orienta e o seu time executa. Funciona quando existe quem execute.
O que perguntar antes de contratar
O Google tem uma página inteira sobre isso: Você precisa de SEO? Dicas para contratar um especialista. As perguntas que ele sugere fazer:
- Você pode mostrar exemplos de trabalhos anteriores e histórias de sucesso?
- Você segue os Fundamentos da Pesquisa Google?
- Que tipo de resultados você espera ver, em quanto tempo, e como mede o sucesso?
- Qual a sua experiência no meu setor e na minha cidade?
- Há quanto tempo você está no mercado?
A mesma página avisa que ninguém pode garantir a classificação em primeiro lugar no Google, que é para desconfiar de quem diz ter "relacionamento privilegiado" com o Google, e que anunciar não muda a posição no orgânico. Também diz que um bom profissional de SEO faz perguntas sobre a sua empresa, os seus concorrentes e como os seus clientes encontram você.
A proposta que promete o primeiro lugar está prometendo algo que nem o Google promete.
Imagine uma imobiliária em Vinhedo que recebeu três propostas de SEO. A mais barata garantia o primeiro lugar para "imobiliária" em poucas semanas. A do meio cobrava uma mensalidade e não dizia o que seria feito em cada mês. A mais cara listava o trabalho: uma página para cada condomínio e bairro em que a imobiliária atua, o Perfil da Empresa no Google, as avaliações e um relatório com a origem de cada contato. Com as perguntas do Google na mão, a primeira caiu na pergunta da garantia, e a segunda, na do "como você mede o sucesso". A conversa deixou de ser sobre o preço e passou a ser sobre o que a imobiliária ia receber.
Quer saber de que SEO a sua empresa precisa?
No diagnóstico gratuito, eu vejo o seu site, o seu perfil no Google e as pesquisas da sua região, e você sai sabendo o que vale contratar.
Consultar disponibilidadeResposta pelo WhatsApp do fundador, sem compromisso.
Dá para fazer sozinho?
Em boa parte, dá. O Google diz, na mesma página, que quem administra uma pequena empresa local provavelmente pode fazer muito do trabalho por conta própria, e recomenda começar pelo Guia de SEO para iniciantes. O começo prático está em SEO local: o que é e como fazer e em como criar o perfil no Google Meu Negócio.
Contratar faz sentido quando falta tempo para manter o trabalho, quando o site vai ser refeito (o Google cita esse momento como um bom momento para chamar alguém) ou quando a concorrência local é forte. Se a proposta vier junto com anúncios e outros serviços, a comparação completa está em quanto custa uma agência de marketing digital.
Na Zinit, o SEO local vem dentro de um produto só, com site, Perfil da Empresa no Google, anúncios e relatório, e o valor sai no diagnóstico. Os detalhes estão no serviço de SEO local.
Perguntas frequentes
Quanto tempo o SEO leva para dar resultado?
Não há prazo fixo. Depende do ponto de partida do site, da concorrência na sua região e do que é feito no período. O Google recomenda perguntar a quem você vai contratar que resultados espera ver, em quanto tempo e como mede o sucesso, e desconfiar de quem garante posição.
Dá para fazer SEO sozinho?
Em boa parte, sim. O próprio Google diz que quem administra uma pequena empresa local provavelmente pode fazer muito do trabalho por conta própria, e indica o Guia de SEO para iniciantes. Contratar faz mais sentido quando falta tempo, quando o site vai mudar ou quando a concorrência local é forte.
SEO é pagamento único ou mensal?
Existem os dois. Um projeto pontual resolve a estrutura: páginas, parte técnica, perfil no Google. O acompanhamento mensal cuida do que muda com o tempo: páginas novas, avaliações, conteúdo e medição. Dá para combinar os dois: o projeto monta a base e o mensal mantém.
Anunciar no Google ajuda a ficar melhor no orgânico?
Não. O Google afirma que anunciar não tem qualquer influência na presença do site nos resultados de pesquisa e que ele nunca aceita dinheiro para incluir ou classificar sites. Anúncio e orgânico são contas separadas, embora possam trabalhar juntos no mesmo plano.
Quer saber o que a sua empresa precisa, antes do preço?
No diagnóstico gratuito, eu vejo o seu site, o seu perfil no Google e as pesquisas da sua região, e você sai sabendo o que dá para fazer sozinho e o que vale contratar.
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Matheus Bueno Martins
Fundador e estrategista de performance da Zinit Performance
Há mais de 6 anos coordena operações de marketing e vendas e já gerenciou pessoalmente mais de R$ 2,5 milhões em anúncios. Certificado pelo Google e pela HubSpot. Escreve aqui o que explica aos clientes no diagnóstico.
